2019年工商業光伏開發流程及準備工作
前言 作為“平價上網”之路上最被寄予厚望的項目形式，工商業分布式光伏經過2018年的集中發展，隨著無補貼政策出臺、2019年配額制正式實施，一些較優質的廠房或工業園區特別是企業本身用電量較大或周邊有用電量較大的企業，這樣的項目必將成為2019年光伏市場上一匹強勁的黑馬。 第1步 找準戰場，勿畫地為牢 2019年，對于絕大多數光伏人來說，還有一場硬仗要打。光伏行業將進入有補貼與無補貼項目共存的時代。 工商業分布式光伏項目會出現在哪里？ 光伏在工商業應用的十大場景：醫院、學校、鐵塔基站、高速公路（非路面）、水廠、停車場/車棚、文旅項目、商場、物流中心、工業廠房。 除了上述應用場景，光伏電站在漁光（水面）、農光、風光互補、交通場所（機場、高鐵、地鐵及有軌等）、建筑一體化等也有一些很不錯的應用。 第2步 定個小目標，裝它1GW 1000平米的屋頂大約可以安裝100千瓦左右的光伏電站，面對全國60億平方米的工業/商業建筑屋頂，假設全部安裝光伏，可以安裝大約600GW的光伏電站！ 先定一個小目標，裝它1GW！ 工商業發達、電價高的地區優先考慮，比如：浙江、江蘇、河南、安徽、廣東等地； 選擇資信好的企業、企業經營良好、收入穩定、無不良記錄； 選擇自發自用，用電比例高的工商業屋頂，自發自用消納比例需在70%及以上、單體項目裝機容量1MW及以上； 選擇低壓接入的并網方式。 確定好項目選址之后，最要緊的就是收集重要信息啦，主要包括： 客戶背景：關注合作方經營情況、財務狀況、可持續經營能力和信用狀況； 這些信息通過許多小工具就可以查看得非常詳細啦。 產權：建筑產權證和使用權證齊全； 屋面型式和荷載：必須選擇具有一定承載負荷，同時需要技術部門定期荷載復核； 電網接入：接入或送出距離； 分辨項目是低壓側并網還是高壓側并網； 防水問題：了解屋頂防水的情況，不破壞原有屋頂防水； 污染源：項目選址一公里范圍內里無腐蝕性氣體排放。 規劃年限：項目選址規劃要求十年內無變動。 進入廠區前，留意觀察廠區周邊情況，并拍照記錄：路面寬度、有無高壓線，及高度、位置、記錄周邊高大建筑物位置等。 注意“荷載”、“防水問題”等信息，一定要實地嚴格考察、測量，否則若是在建成后期需要重新加固或者進行防水處理，就會增加工作量和產生糾紛。 項目建設過程產生的計劃外成本（包括人工成本）中，這是最為常見，同時也是成本最高的部分。 第4步 投資模式，創最優價值 工商業項目投資模式主要分為業主自投和能源管理兩種： 1、業主自投： 自有資金投資：業主全款投資 融資租賃：部分出資+銀行貸款（租賃） 2、能源管理： 電費優惠：給業主的市電電價一定的優惠，（一般為8-9.5折），多為自發自用余電上網模式 屋頂租金：租賃業主屋頂、附屬場所。租金原則上不高于市場價（市場價為3-6元/平方米/年） 合資共贏：以業主的屋頂租金折算成股份，或者業主投入部分資金占用項目公司股份，投資共建，收益共享，風險共擔。 各種合作方式各有優點和難點，需綜合自己實際情況和業主需求，友好協商。 第5步 收益計算，穩吃定心丸 收益計算比較簡單，但是還有相當一部分朋友不是很明確，剛好可以趁這段時間熟練起來！ 以某工廠（上海地區）與分布式光伏項目投資方雙方簽訂25年期合同能源管理協議為例，免費使用工廠屋頂資源，建設2MW分布式光伏項目由光伏項目。本項目總投資約800萬元（投資價格為設定為4元/瓦），由光伏投資方100%出資建設并負責25年的維護運營，投運后所發電量優先供工廠使用消納，并按照其現有0.79元/千瓦時加權電價的八折即0.63元/千瓦時結算。 無補貼的情況下： 首年發電2000千瓦*1100小時/年=220萬度電/年。 光伏發的電70%供工廠使用，30%的電賣給電網，年收益為220萬度*【70%*0.6300元/度+30%*0.4155元/度】=124.5萬元。 再通過功率衰減計算逐年收益，從而計算出投資回收期約為6~7年。 第6步 設備選型，無后顧之憂 一、組件選型 就電池片來看，短期內由于硅料成本下降、硅片切割技術提升、電池效率提升等因素，帶來的成本降低約0.15元/W，高效組件的下降潛力更大。高效組件降低度電成本的優勢更加明顯。未來，高校組件和雙面組件的應用會越來越廣泛。 二、逆變器選型 逆變器作為光伏系統的心臟，重要性日益深入人心。好的逆變器產品在日常的工作中體現自己的品質，安全系數強，壽命長這些都是逆變器選擇的要點。 三、線纜選型 電纜載流量主要取決于以下4個因素 電纜的材質 環境溫度 敷設方式 并排系數 第7步 江湖已變，然剩者為王 在正式開始之前，還需要了解這些：工商業和戶用項目打法的區別？ 1 B2B商業對商業 B2B和B2C的區別，有太多值得探討的問題，需要提醒的是：企業客戶決策過程更加專業、漫長。 2 周期長 工程周期、付款周期等等都面臨更大壓力。 3 融資能力 開發工商業項目的模式眾多，但是更常見的還是合同能源管理的方式，這對資金（融資能力）的要求更大。 4 屋頂資源緊俏 前文說中國60億平方米大屋頂，但是優質光伏屋頂資源卻是非常珍貴，具備開發價值的屋頂尤其稀缺。 5 手續更復雜 除了經辦人和法人的有效證件，還需要提供項目工程資料、投資方和每個用電方三證、投資方如租賃(或使用)其他用戶屋頂所有者，使用合法或租賃協議(整租協議或分組合同/協議)項目合法性和支持性文件等等。 上表為投資方驗收所需資料一覽表 總結 日前，平價上網政策正式下發，明確釋放“避免不合理的收費、鼓勵綠證收益、明確電網消納、鼓勵就近交易、固定電價收購、鼓勵金融支持、鼓勵地方政府支持”等信號，也對政策推出進行了官方解讀。
